Share on Google+
Нормальный подход в торговом бизнесе
У нас пока не получается приехать к тебе, чтобы поговорить о сложившейся у тебя ситуации. Возможно получится в пятницу днем, если ты можешь.
Со слов Даниелы я понимаю, что магазины по какой-то причине вернули тебе панели и в данный момент ты их не продаешь якобы из-за высокой цены. Для меня это звучит странно, т.к. цена при закупке панелей тебе была совершено известна и сформирована после подсчета всех реальных затрат на официальный ввоз в Болгарию. Разница от предполагаемой цены составила всего 20лева, что не вызвало проблем ни у нас, ни у наших торговых партнеров.
Прежде чем закупить данные товары для последующей реализации, мы взвешивали свои возможности и все связанные с этим риски. Это нормальный подход в торговом бизнесе. Такой же подход имеют все наши партнеры. Думаю, что и ты это хорошо понимаешь.
Если что-то не получается, мы готовы помочь в выборе правильной стратегии продвижения товара именно в твоем регионе. Но для этого важно понимать какой был твой первоначальный подход и что ты предпринимаешь сейчас. Отказ нескольких потенциальных клиентов не может служить основанием для остановки деятельности бизнесмена, имеющего деловой подход в осуществлении своей цели. Тем более, что этот товар проверен рынком уже нескольких стран, где активно продвигается благодаря грамотному и гибкому подходу всей команды предпринимателей каждой отдельной страны.
Для Бургаса мы с Андреем избрали следующую схему работы с магазинами. Мы выделили несколько из них, которые расположены в привлекательных местах города, и договорились, чтобы они взяли у нас образцы по договору консигнации без оплаты на 2 – 3 месяца, обеспечили их рекламными материалами без наших данных, проконсультировали продавцов о всех преимуществах товара, сделали сравнительную характеристику с тем, что у них есть. Сейчас мы делаем печатный материал «Какое отопление избрать?» с подробным описанием плюсов и минусов всех возможных вариантов в Болгарии и расчетом потребления электроэнергии. Этот материал мы распространяем по офисам и магазинам города вместе с нашим рекламным флаером, в котором вписываем адреса магазинов-партнеров. Т.е. вместо того, чтобы продавать самим по конечной розничной цене, мы помогаем магазинам приобрести клиентов и начать свой товарооборот. Такой подход обеспечит готовые торговые точки для долговременного сотрудничества. Магазины берут у нас товар при наличии заказа по 260лева, а продают не менее 340лева.(Мы рекомендуем предновогоднюю акцию – перечеркнуть цену 400лева и поставить 340лева, это побуждает покупателей обратить внимание на товар) Обращаем внимание на то, что для бань это единственный вариант с малым потреблением энергии (Лабораторией и Сертификационным центром подтверждено IP44, в новой партии, которую мы получили, уже идет другой цельный шнур) Товар приходит уже достаточно быстро, доступно нанесение любых картин и фото.
Попробуй эту или другую стратегию. Для любого товара и услуги возможно найти свою систему продвижения при наличии желания и грамотном подходе. Я понимаю сложности, связанные с началом любого дела и не настаиваю на быстром возврате долга, но однако хочу понимать, что ты что-то для этого предпринимаешь. Надеюсь, что твой энтузиазм и первоначальные цели не сломались из-за первых же неудач. Если есть какие-то еще объективные причины наличия проблем в реализации, объясни пожалуйста, чтобы мы поняли и могли это проанализировать.
Если ты изменил свое решение заниматься этой темой в своем регионе и хочешь, чтобы мы выкупили все панели обратно, то это также возможно, но по мере поступления заказов в течении сезона. У нас есть свои обязательства перед поставщиком за получение новых партий товара. По мере выполнения своих обязательств, мы можем решать вопрос с возвратом твоих панелей. Но в этом случае я прошу тебя в первую очередь вернуть те, которые не были тобой оплачены до настоящего момента. Лучше всего, чтобы это были черные, т.к. в последней партии мы получили только белые и черные важны нам в качестве образцов. При возврате трех панелей мы должны вернуть тебе 80лева согласно расчета. Сколько панелей и какого цвета осталось еще у тебя, прошу сообщить. Надеюсь на твою порядочность, дальновидность и деловой подход, без этого невозможны взаимное доверие и дальнейшее сотрудничество.
У нас новый менеджер с тем же телефоном, по всем вопросам можешь ей звонить, она говорит по болгарски. Но на мое письмо прошу тебя ответить мне лично и письменно, т.к. болгарский язык по телефону пока еще сложен для моего понимания, а решение вопросов между нами и так слишком затянуто во времени.
Направляю тебе некоторые файлы: образец договора консигнации для магазинов, условия монтажа (в Ямболе нашим партнером были допущены явные ошибки и мы решили написать некоторые рекомендации), Декларация СЕ и болгарский сертификат, украинский сертификат, краткая информация о панелях. Все это мы даем магазинам. Если нужно, мы можем отправить тебе рекламные флаера без наших данных и специальный материал с анализом других видов отопления в Болгарии.
Share on Google+
обратно към архив "Икономически новини"
|
